V medzinárodnom obchode s oceľou čelia kupujúci viacerým rizikám: veľká geografická vzdialenosť, ťažkosti pri kontrole tovaru, komplikované postupy, rozdielne normy a premrštené popredajné{0}}náklady.
Vlastníctvo vlastnej{0}}výrobnej továrne:Znamená to, že zdroj dodávateľského reťazca je kontrolovateľný, čo zaručuje stabilitu kvality surovín a výrobných procesov a podporuje prispôsobenie, ako aj rýchle prispôsobenie výrobnej kapacity. Eliminuje hlavné skryté riziká, ktoré prinášajú čisto obchodní zástupcovia, vrátane nejasných zdrojov tovaru, viacerých stredných prirážok a nevysledovateľných problémov s kvalitou.
Vlastniť viac ako 20 rokov vyspelých skúseností v oblasti zahraničného obchodu:Znamená to, že dodávateľ má zavedený kompletný medzinárodný obchodný operačný systém, ovláda pravidlá medzinárodného obchodu (akreditív, dovozné a vývozné klauzuly, medzinárodná preprava, colná deklarácia a odbavenie), pozná normy kvality rôznych krajín (ako sú ASTM, EN, JIS atď.) a nazbieral bohaté skúsenosti s riešením všetkých druhov problémov cezhraničného-obchodu. Nie sú to nováčikovia a nepovedú k zadržaniu nákladu v prístavoch alebo neočakávaným dodatočným nákladom v dôsledku prevádzkových chýb.
Ako presne preveriť a vyhodnotiť takýchto dodávateľov?
Musíte konať ako „detektív dodávateľského reťazca“ a vykonať-hĺbkové posúdenie z nasledujúcich dimenzií:
Krok 1: Dvojité overenie - Potvrdenie pravosti „Výrobná kvalifikácia“ a „Skúsenosť“
Továrenská inšpekcia
(1) Overenie na diaľku:Požiadajte dodávateľa, aby na mieste poskytol podrobné{0}}fotky a videá z továrne (zahŕňajúce výrobné linky, sklady, laboratóriá), alebo dokonca zorganizujte -videoprehliadku v reálnom čase, aby ste potvrdili rozsah továrne a úroveň modernizácie zariadenia.
(2) Overenie dokumentu:Požiadajte o obchodnú licenciu závodu, výrobnú licenciu a certifikáciu systému kvality pre kľúčové produkty (napríklad ISO 9001). Názov a adresa spoločnosti vyznačené v týchto dokumentoch musia byť v súlade s informáciami o továrni, ktoré požaduje dodávateľ.
(3)Správa-tretej strany:Informujte sa, či existujú nedávne správy o audite továrne vydané medzinárodnými nákupcami alebo inšpekčnými inštitúciami tretích strán (napríklad SGS, BV).
Overenie skúseností
(1) Historické záznamy:Požadovať od dodávateľa, aby poskytol hlavné vývozné colné vyhlásenia alebo medzinárodné obchodné zmluvy za posledných 5-10 rokov (citlivé informácie o zákazníkovi je možné upraviť) ako dôkaz, ktorý môže priamo overiť jeho dlhodobý a nepretržitý objem vývozu.
(2) Prípady a povesť:Požiadajte dodávateľa, aby sa podelil o typické prípady medzinárodnej spolupráce na projekte (ako je dodávanie produktov pre veľkú-infraštruktúru alebo výrobné podniky v určitých krajinách). O jej reputácii na zámorských trhoch sa môžete dozvedieť aj prostredníctvom priemyselných kanálov alebo sociálnych sietí.
(3) Profesionalita tímu:Pri komunikácii s jeho tímom pre zahraničný obchod otestujte ich znalosť medzinárodných obchodných podmienok (FOB, CIF atď.), platobných metód, medzinárodnej logistiky a požiadaviek na dokumenty. Skúsený tím poskytne profesionálne, jasné a dobre{2}}organizované odpovede.
2. krok:-hĺbkové hodnotenie - Skontrolujte, či jeho komplexná služba môže zabrániť „úskaliam zahraničného obchodu“
V kombinácii so štyrmi bežnými nástrahami uvedenými vyššie zhodnoťte jeho schopnosť reagovať v medzinárodnom obchode:
(1)Dajte si pozor na „nástrahu tuhého režimu“:Zistite, či môže podporovať kombinovanú dopravu s viacerými{0}}špecifikáciami, poskytovať flexibilné medzinárodné spôsoby platby (ako je kombinácia TT a LC s rôznymi pomermi) a spracovávať dlhodobé- rámcové zmluvy. Podniky s vlastnými závodmi sú zvyčajne flexibilnejšie v usporiadaní výrobných kapacít.
(2) Dajte si pozor na „nástrahu nízkej účinnosti“:Zamerajte sa na kontrolu svojej medzinárodnej logistickej koordinačnej kapacity. Informujte sa o jej bežne používaných prepravných spoločnostiach, rezervačných postupoch, či môže poskytnúť kompletnú sadu prepravných dokumentov (nákladný list, poistnú zmluvu, osvedčenie o pôvode atď.) a o zvyčajnom prepravnom cykle-do{3}}prístavu. Skúsení dodávatelia dokážu poskytnúť rýchle a stabilné logistické služby.
(3) Dajte si pozor na „nepredvídateľné úskalie kvality“:Toto je hlavná položka hodnotenia a musíte potvrdiť:
Či továrenské laboratórium môže poskytnúť anglickú verziu Mill Test Certificate v súlade s medzinárodnými normami, s úplnými a sledovateľnými informáciami;
Či akceptuje kontrolu pred odoslaním a dohľad nad nakladaním v továrni vykonávaný medzinárodnými inšpekčnými inštitúciami tretích strán- (ako je SGS);
Či má skúsenosti s riešením medzinárodných sporov týkajúcich sa kvality a či sú po{0}}predajné podmienky jasné (napríklad zodpovednosť a rozdelenie nákladov na vrátenie spôsobené problémami s kvalitou).
(4) Dajte si pozor na „pascu nízkej ceny“:V medzinárodnom obchode celkové náklady zahŕňajú cenu produktu, námornú prepravu, poistné, domáce rôzne poplatky, potenciálne tarify, kapitálové náklady (ako sú poplatky za akreditív) a náklady na riziko kvality. Požadujte od dodávateľa, aby poskytol jasný rozpis ponuky CFR alebo CIF a porovnal celú štruktúru nákladov rôznych dodávateľov. Priame ponuky z tovární sú zvyčajne transparentnejšie.
Krok 3: Budujte dôveru - Začnite s malou spoluprácou a postupne ju prehlbujte
Aj keď má dodávateľ dokonalú kvalifikáciu, na nadviazanie spolupráce by ste mali postupovať podľa nasledujúcich krokov:
(1) Testovanie vzoriek:Najprv si objednajte malé dávky vzoriek na komplexnú kontrolu kvality a skontrolujte, či poskytnuté medzinárodné štandardné dokumenty zodpovedajú skutočným produktom.
(2) Posúdenie skúšobnej objednávky:Zadajte malú formálnu objednávku a prejdite celým procesom od podpisu zmluvy, platby, výroby, kontroly kvality, odoslania, vyzdvihnutia dokumentov až po colné odbavenie. Toto je najlepší spôsob, ako otestovať jeho „nárokovanú skúsenosť“ a „skutočnú schopnosť vykonania“.
(3)Pri-návšteve stránky:Ak je objem nákupu veľký, nezabudnite si dohodnúť-návštevu továrne na mieste. To, čo vidíte na vlastné oči, je tým najpevnejším základom na budovanie-dlhodobej dôvery.
Zhrnutie: Uzamknite-dlhodobých spolupracujúcich partnerov
Hľadanie a výber komplexnej oceliarne so solídnou výrobnou kapacitou a viac ako 20-ročnými skúsenosťami v zahraničnom obchode je proces, ktorý si vyžaduje čas a energiu na prísne preverovanie, no prináša obrovské výnosy: získate dlhodobého- strategického partnera so stabilným zdrojom dodávateľského reťazca, kontrolovateľnou kvalitou, profesionálnou prevádzkou a silnou odolnosťou voči rizikám. Môže vám nielen pomôcť vyhnúť sa všetkým „úskaliam zahraničného obchodu“, ale tiež poskytnúť solídnu záruku dodávateľského reťazca a konkurencieschopnú podporu pre vaše medzinárodné podnikanie.
20-ročné exportné skúsenosti ASTM/EN/JIS štandardný výrobca bezšvíkových a zváraných oceľových rúr
