Po prvé, metóda priamej transakcie
Po prijatí podpisového signálu zákazníka sa transakcia odošle priamo a použije sa metóda priameho dopytu.
Musíte venovať pozornosť jednému bodu a nesmiete sa príliš ponáhľať. Kľúčom je potvrdiť, že ste dostali jasný signál od zákazníka. Nehovorte, že ste nedostali tento signál, vyskúšajte ho. Pokiaľ ide o tento signál, môžete povedať iba to, že to nemôžete povedať, pretože naj pozemskejším spôsobom je, že sa cítite takmer rovnako, a navrhujete, aby tu nebol žiadny problém, a ak tak neurobíte, pôjdete späť a vrátiť sa.
Napríklad: „Pán Li je veľmi šťastný, že o ňom dnes môžem hovoriť. Naše produkty a služby sú vašou najlepšou voľbou. Potom účet podpíšeme dnes?“ Keď požiadate o dohodu, mali by ste mlčať, nehovoriť ticho. Pozrite sa na reakciu zákazníka, pamätajte, nehovorte, pretože vaša veta môže okamžite viesť k pozornosti zákazníka, bude to strata.
Po druhé, vyberte metódu transakcie
Výsledkom, ktorý musíme dosiahnuť, je poskytnúť zákazníkom dve riešenia problému, bez ohľadu na to, ktoré si zákazník vyberie. Ak použijete túto metódu, musíte nechať zákazníka, aby sa vyhol problému, či ho chcete alebo nie, ale musíte ho viesť tak, aby odpovedal na logiku toho, či si vybrať A alebo B. Napríklad: Ktorý z nich je pre vás najlepší? ? Potom, ak si zákazník v tomto okamihu nevyberie, môžete mu pomôcť pri výbere. Môžete mu povedať prečo. Napríklad si myslím, že plán A je pre vás vhodnejší. Dôvod je 123.
Pri usmerňovaní zákazníkov nezabúdajte na viac ako dve možnosti, pretože existuje príliš veľa možností, ale zákazníci si nemôžu vybrať.
Ak si zákazník vyberie a odpovie, je to rovnaké, ako keby ste dostali signál o kúpe, potom okamžite podpíšte zmluvu.
Po tretie, predpoklad metódy transakcie
Na základe predvoleného nastavenia bola dohoda dosiahnutá a téma je po podpísaní nasmerovaná na podrobnosti a čaká na podpisový signál. Napríklad: Pán Li, potom ma vidíte zariadiť čas doručenia? Ktorý deň je podľa vás výhodnejší? Alebo možno: Máme dva spôsoby platby, ktoré sú podľa vás pre vás najvhodnejšie?
Predpokladajme, že spôsob použitia transakčnej metódy sú podrobnosti, nerozširujte tému, zamerajte sa na detailný bod. Ak je zákazník zapojený do tejto témy, dá vám signál na kúpu.
Po štvrté, hodnota metódy transakcie
Cieľom je predstaviť tému hodnoty produktu, zamerať sa na efektívnosť a efektívnosť a potom ukázať vstup a výstup zákazníkovi vo forme účtovníctva.
Napríklad: Pán Li, investujete ročne 10 000 juanov, čo zodpovedá trom juanom za deň, ale prinesiete zvýšenie účinnosti o 30% a zvýšenie účinnosti o 15%, potom si myslíte, že to môže náš problém vyriešiť. Otázka? Alebo to vyhovuje našim obchodným potrebám?
Ak si zákazník vyberie túto tému, dá vám signál na kúpu a zmluvu okamžite podpíšte.
Li Liheng verí, že pri všetkých transakciách sa musia dodržiavať pravidlá a pravidlá a pravidlá. A všetky obchodné zručnosti sa dajú použiť všeobecne, a dokonca sa dajú použiť v kombinácii, flexibilné použitie, všetky metódy sa môžu prekrývať s transakčnými prostriedkami, ako sú propagácie a ponuky, to sú len korenia.
Znalosť je prístup, zručnosť je skúsenosť a stratégia je najväčšou produktivitou inteligentného predaja.
