Prvé pravidlo Zákazník nechce byť úplne lacný, ale má pocit, že je lacný.
Výhodou lacnej je ľudská povaha a váš produkt je v očiach zákazníkov. Ak máte pocit, že ho využívate, zákazníci za to zaplatia. Napríklad, ak pohár stojí 20 juanov, dáte zákazníkom zľavu 10% a predáte 18 kusov. Nebude myslieť Lacne. Potom zmeníte názor. Cena pohára je 25 juanov. Dáte mu zľavu. Napríklad, ak poviete 20 juanov, pošlete mu aj malú vec, ktorá vyzerá ako 10 juanov. Ak to spočítate, bude si myslieť, že si to zarobil. päť juanov.
Druhým pravidlom nie je diskutovať so zákazníkmi o cenách a diskutovať o hodnote so zákazníkmi.
Musíte pochopiť, že v srdci zákazníka neexistuje spôsob, ako povedať, že produkt nie je drahý. Za normálnych okolností sa zákazník domnieva, že všetky výrobky sú drahé, čo je prirodzené. Nie preto, že samotný produkt je drahý, ale preto, že zákazník má pocit, že to nestojí za cenu. Preto musíme problém vyriešiť zásadne, namiesto začatia ceny, nechať zákazníka pocit, že cena tohto produktu je hodnota za peniaze, zákazník zaplatí účet, potom zákazník nie je v tomto okamihu drahý ani drahý. Je potrebné vziať tento problém zákazníka a vrátiť ho k hodnote, nechať ho jasne vidieť, jasne ho počuť a dotknúť sa ho.
Tretím pravidlom je, že neexistujú zlí zákazníci, iba zlé služby.
Ak sa výrobok môže predávať na trhu, znamená to, že výrobok musí mať trhovú hodnotu. Preto, keď zákazník potrebuje tento produkt, nezaplatí faktúru. Môže to byť spôsobené tým, že vaša služba nie je zavedená. V mnohých prípadoch zákazník nemusí nevyhnutne kúpiť produkt sám, ale vaše služby. Pamätajte, že je to vaša služba. , Inými slovami, ak vaša služba nie je dobrá, nájdem inú osobu s dobrými službami, aby si ju mohla kúpiť. Takže, ak vás zákaznícky servis bude v rozpakoch, potom nebude možné zaplatiť faktúru.
Štvrté pravidlo, že neexistuje najlepší produkt, len najvhodnejší produkt.
Najdôležitejšou vecou na trhu sú tzv. Dobré výrobky, jeden veľký, pretože každá spoločnosť povie, že moje výrobky sú najlepšie. Takže pre zákazníka je tiež veľmi jasný, nie všetky výrobky sú pre mňa vhodné, takže prvá vec, ktorú musíme urobiť, je nájsť najvhodnejšieho zákazníka a povedať mu: toto je jeho oblek, potom zaplatí účet ,
Piate pravidlo, že neexistuje predaj tovaru, iba tí, ktorí nepredávajú.
Mnoho výrobkov je trhovo orientovaných kvôli hodnote svojej existencie a existuje veľa predajcov v rovnakom produkte, ale prečo sa niektorí ľudia vždy stávajú najlepšími predajcami a niektorí ľudia visia každý mesiac?
Preto je výrobok testovaný na trhu. Pretože to nie je problém predávať tovar, je to problém pre ľudí, ktorí predávajú tovar. Tí, ktorí môžu predávať a predávať, môžu predávať čokoľvek a tí, ktorí predávajú alebo nepredávajú, to nemôžu predať. Preto neexistujú žiadne tovary, ktoré sa nemôžu predávať, ale iba tie, ktoré nepredávajú.
Šieste pravidlo, že transakcia nie je náhodná, ale nevyhnutná.
Všetko má svoju vlastnú príčinu a ovocie. Príčinou bez príčiny je šťastie. Nemôže to trvať dlho a nedá sa kopírovať. Transakcia preto pochádza z dobrého procesu. Dobrým procesom je robiť každý krok procesu zemským spôsobom, akumulovať malé množstvo akumulácie a nakoniec viesť k dohode. Dohoda je založená na 99% procese a 1% šancu uzavrieť dohodu, takže dohoda je samozrejmosťou.
Siedme pravidlo, 80% ľudí sa spolieha na ľudí a 20% sa spolieha na veci.
Ľudia sú predajmi samotnými, veci sú produktmi a ako na to hovoríte. Ľudia sú najväčším médiom na predaj. Médium určuje záležitosť a určuje zákazníka. To tiež určuje konečnú dohodu! Neočakávaj, že výrobok dokončí prácu osoby, nieto nechaj produkt na predaj. Ak taký výrobok existuje, znamená to, že na trhu nie je potrebný žiadny predajca.
